A Associação Comercial e Empresarial de Guarulhos (ACE-Guarulhos) promoveu, na noite desta quarta-feira, 04/11, mais uma edição do Capacita ACE, com o tema “Pitch de Milhões: Venda em 30 Segundos!”. Realizado na sede da entidade, no Bom Clima, o encontro foi conduzido pela especialista em neurovendas Aline Cintra, que apresentou técnicas para empresários e profissionais desenvolverem apresentações comerciais rápidas, objetivas e capazes de despertar o interesse de potenciais clientes e parceiros de negócios.
Segundo Aline, um dos erros mais comuns é transformar o pitch em uma apresentação longa sobre a própria trajetória profissional ou sobre todos os produtos e serviços oferecidos pela empresa. Para ela, o mais importante é mostrar ao interlocutor qual problema o negócio pode resolver e por que vale a pena continuar aquela conversa.
“Você não precisa falar tudo sobre o seu negócio. Precisa fazer a pessoa entender, em poucos segundos, por que ela deveria continuar ouvindo você”, destacou.
A especialista explicou que um pitch eficiente deve partir de quatro questões fundamentais: qual necessidade o produto ou serviço atende, para quem ele é destinado, quanto o empresário conhece sua solução e o quanto acredita naquilo que oferece. A partir dessas respostas, é possível construir uma mensagem que valorize os benefícios para o cliente, em vez de simplesmente listar qualificações e características da empresa.
Outro ponto abordado foi a importância de adaptar a comunicação ao ambiente. Aline ressaltou que a apresentação utilizada em uma rodada de negócios pode não ser a mesma de um evento social ou de uma reunião comercial. A linguagem, a postura, a vestimenta e até a forma de abordar as pessoas devem considerar o público e as circunstâncias.
A comunicação, segundo ela, também vai muito além das palavras. A linguagem corporal, a primeira impressão e a maneira como o profissional se posiciona influenciam a percepção de quem recebe a mensagem. Por isso, o planejamento de um pitch começa antes mesmo da apresentação e deve considerar desde a análise do ambiente até a continuidade do relacionamento após o primeiro contato.
O pitch também não precisa ser necessariamente falado. A especialista mostrou que a apresentação de uma empresa em um grupo de WhatsApp, por exemplo, pode funcionar como uma ferramenta de prospecção comercial. Nesse caso, recomendou uma estrutura com título chamativo, argumento capaz de despertar curiosidade ou interesse, chamada para ação e um canal para que o potencial cliente conheça melhor o trabalho apresentado.
Durante a palestra, Aline apresentou ainda uma fórmula prática para organizar o pitch de 30 segundos. A estrutura começa com o nome do profissional e da empresa, passa pela descrição objetiva da atividade e de seu diferencial e termina com um convite para dar continuidade à conversa, acompanhado de uma forma de contato.
Aline também orientou os participantes a não confundirem uma boa apresentação com a necessidade de fechar uma venda imediatamente. “A fórmula mágica é ser genuíno e direto no que você faz. É importante usar gatilhos mentais e mostrar como você pode realmente ajudar aquela pessoa. Quem precisa da sua solução vai se conectar com você”, explicou.
